Skillnaderna i media kan införa utmaningar i arbetet med att sälja från en webbplats. Men grunderna övertalningsförmåga förblir oförändrade. Detta innebär då att online-försäljningen skiljer sig inte från försäljningen offline, och detta omfattar blandning av logik och känslor.
Den logiska kontra känslomässiga försäljning beck är ett förvirrande ett speciellt oerfarna säljare. Sanningen är att en säljprocess är mycket känslosam. Den taktik som innehåller kommunicera nyttan och användningen av konsekvenserna att säkerställa en försäljning, alla mål känslor. Detta är inte att säga att logiken inte är tillämpligt. Verkligen logiskt perspektiv på ditt försäljningsarbete är obligatorisk, eftersom den används av din webb kund att motivera och stödja deras känslomässiga beslut.
En Internettjänst övertalning processen med låg känslomässiga laddningen resultat till låg omsättning och / eller innebär säljer mycket ödmjuk prissatta produkter med låg vinst marginaler. Ofta är det båda. Detta förklarar diamanter och Benzes. En bra imitation av diamanter kan vara svår att skilja från den verkliga affären för en nybörjare. En begagnad Toyota-110 på den andra sidan får du exakt var Mercedes Benz skulle. Efterfrågan och därmed priset på diamanter och Benzes ligga i känslor.
Med detta sagt bör du vara medveten om att känslor inte hype. Prov i början av denna verkliga reklam, "Modoc Oil - Den största medicin på jorden. Det har ingen lika. Det lindrar all smärta direkt: Tandvärk i en minut - huvudvärk i en minut - Earache i tio minuter - halsont på en natt - Neuralgi in från tre till fem minuter. " Du är förmodligen tro att du har funnit att sådana meddelanden i din e-post inkorg och du alltid ta bort dem.
Detta särskilt känslomässigt laddade annons publicerades i en omfattande spridning tidning i USA in1985 och blev en stor succé. Så mycket så det ledde till att det företag som sålde tillägget att öppna en ny anläggning för att uppfylla efterfrågan. Dag ingen förläggare skulle se på en sådan annons två gånger, anses det hybris. Och det är inte utan anledning, sådan annons blivit vanligare och utnyttjas av skrupelfria affärsmän.
En genomsnittlig person söker efter en produkt online kommer att samverka med flera marknadsföringsbudskap och är mycket försiktig med hype. Vad gör du sticker och önskvärt vore din förmåga att identifiera sig med dina kunder känslor - vill ha, behov och aspiration. Skriftlig your sales-exemplar samt utforma din webbplats ihåg, är omsättningen tio procent logik och nittio procent känslor.
